外贸SOP系列课程，帮助你快速提升外贸业绩，有效改善英语表达

外贸SOP系列课程，帮助你快速提升外贸业绩，有效改善英语表达 定目标、追过程、拿结果，把业务过程做到好业绩水到渠成。课程目录：01.外贸出口全流程01.外贸出口八大流程.mp402.常见的价格条款解读.mp403.常见的客户付款方式解读.mp404.外贸跟单，结汇，退税.mp402.外贸三要素：人货场01.外贸SWOT分析.mp402.工厂，贸易商，SOHO选品思路.mp403.12种外贸选品方法.mp404.6种方法开发优质供应商及验厂视频拍摄脚本.mp405.业务员十大核心能力要求;面试问题设计和考核标准.mp406.销售团队培训和薪酬制度设计建议.mp407.外贸平台or渠道该如何选择.mp408.不同阶段的业务员如何制定不同的业务策略.mp409.附：验厂视频拍摄案例.mp403.外贸获客渠道解析01.销售业绩的逻辑和销售漏斗(salesfunnel)原理.mp402.15种谷歌搜索技巧，快速找到行业客户.mp403.谷歌搜索实操演示教学.mp404.海关数据的8种妙用和使用方法：开发、背调、调查行情，调查同行等.mp405.海外社媒养号注意事项;社媒注册账号、完善信息演示、发布动态注意事项(以领英为例).mp406.如何快速在领英上扩展人脉，找到行业客户(含添加客户英文话术).mp407.社媒平台运营调性：Instagram和Facebook.mp408.社媒平台运营调性：X(Twitter)，Pinterest，TikTok.mp404.客户思维揭秘01.精准拿捏买家需求：五种买家画像解析.mp402.客户是如何挑选供应商的，如何跟上客户节奏，拿下订单.mp403.客户喜欢什么样的供应商：三大方面要加强，三大雷区要避开.mp404.揭秘大买家的选商思维：大客户已有稳定供应商了，该如何争取合作.mp405.客户开发方式：邮件、电话、面销01.客户开发的三大前提条件：公司定位，市场定位，产品矩阵.mp402.aboutus，whychooseus范例，市场定位，产品矩阵，产品目录和报价单.mp403.外贸邮件开发：5个注意事项+24个邮件标题模板.mp404.不同国家的开发信小窍门+6封开发信英文模板.mp405.外贸电销开发场景模拟，如何搞定前台对接采购决策人.mp406.外贸面销场景模拟，如何地推陌拜现场成交.mp406.外贸展会01.如何选择展会，展前准备工作的思维导图梳理.mp402.展会礼仪培训，展会邀约客户技巧，展会礼品准备技巧.mp403.展会谈判技巧，现场快速签单.mp404.3秒原则吸引买家，6种方法快速识别买家实力.mp405.避雷：展会现场常见的20个错误.mp406.展会信息记录要素和模板.mp407.展会后客户不理人?展会后客户跟进方法和复盘展会产出.mp407.展会英语01.展会常见商务英语合集.mp402.展会邀请函五个注意事项和五种模板参考.mp403.展会接待、洽谈、跟进英语.mp408.客户背调01.客户背调的6种方法和实操演示.mp409.客户分层管理01.客户分层管理案例和六种思路参考.mp410.询盘回复与跟进01.辨别询盘的方法和五种询盘分类，精准跟进客户.mp402.询盘回复案例分析：语义模糊的询盘，专业客户试单的询盘，数量客观的询盘.mp403.客户不回询盘的六种原因分析，逐个击破.mp404.客户已读不回?“十连环跟进”技巧+话术，盘活客户.mp411.产品介绍和谈单01.停止三好介绍法(好产品好价格好服务)，FABE介绍法直击客户需求和痛点.mp402.客户背调18问，学会向客户提问和套话.mp412.客户看厂01.外贸客户看厂该如何接待：看厂流程，英文邀请函模板，接待准备，看厂注意事项.mp402.看厂常见英语表达：制造业常用英语术语，工厂职能部门，产品，模具，品管，生产，物控.mp403.看场接待英文情景模拟.mp413.报价策略01.报价的七大考量因素，针对不同客群有不同的报价思路.mp402.六种报价技巧和客户预期管理，赚取更多利润+获得更高的客户满意度.mp414.价格谈判01.客户压价格的八大原因分析.mp402.价格谈判的十四种方法和对应话术汇总(上).mp403.价格谈判的十四种方法和对应话术汇总(下).mp404.降价四大原则，降价拒绝降价话术.mp415.寄样后的跟进技巧01.寄样的小心机，巧妙赢得人心.mp402.样品送达无回音，揭秘客户沉默的五大理由.mp403.六种方法，十二个话术，盘活寄样后无回应客户.mp416.客户不下单的原因和跟进策略01.客户不下单的十大原因分析.mp402.报价后的跟进注意事项，15种催单技巧和对应英语话术.mp417.订单交付注意事项01.订单交付注意事项，外贸风控需落于细节.mp418.售后跟进和投诉处理01.售后跟进和投诉处理：服务带动销售，从售后跟进中发掘更多生意机会;正确的投诉处理方法，化危机为机会.mp419.外贸风控01.外贸风控之业务策略：老板、管理层，如何制定策略规避风险.mp402.外贸风控之业务实践：业务员如何在日常工作中养成风控习惯(含外贸诈骗案例分享).mp420.常见外贸问题探讨01.常见外贸问题探讨(一)：如何理解外贸中的“专业”、“服务”、“效率”;谈判的终局是什么;业务的边界.mp402.常见外贸问题探讨(二)：如何定价;可否越级沟通;模具费谁来出.mp403.常见外贸问题探讨(三)：客户要的样品我们没有现成的，怎么办;客户公司换买手了，怎么对接;佣金问题.mp404.常见外贸问题探讨(四)：贸易公司没有证书，怎么办;客户回应考虑一下，怎么办;很久没联系的客户，如何激活;客户已有供应商怎么办;客户来华，接待费用谁来出.mp421.通知、问候邮件模板01.各类外贸邮件模板：通知，问候邮件.mp422.快速提升外贸英语口语01.快速提升外贸英语口语(上).mp402.快速提升外贸英语口语(下).mp423.补充：外贸电销开发SOP01.外贸电话开发SOP.mp402.外贸电话开发之准备工作(下)电销工具准备，优质客户名单准备，电销客户登记表.mp403.电销心态建设：如何建立业务自信，开口就吸引客户.mp404.电销基础话术和案例(上).mp405.电销基础话术和案例(下).mp406.与KP或采购对话SOP.mp407.说服客户的12个关键点.mp408.七套话术应对“前台拒绝转接电话”.mp409.采购说“已有供应商”怎么办?.mp410.电销后的邮件跟进.mp4 本站声明：1、本内容转载于网络，版权归原作者所有！2、本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任！3、本内容若侵犯到你的版权利益，请联系我们，会尽快给予删除处理！4、本站项目均需要自学，无指导；项目如有涉及付费环节，请自行判断，本站不负责项目的真伪！

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